La vendita è un processo complesso, ed il successo è la combinazione di molti, molti fattori.

Alcuni sono legati ad aspetti economici, altri di tipo emotivo, altri di azione diretta, altri ancora di natura più generale e “transazionale”

Ma tutto serve a una cosa sola: convincere.

In questo senso la vendita legata alla presentazione “di prodotto” non sempre è sufficiente.

In molti casi è ben più efficace l’azione legata alla “soluzione”, ovvero illustrare quello che il proprio prodotto risolve, la necessità che può essere soddisfatta con questa o quella offerta. E chi meglio di un Cliente Soddisfatto può essere più convincente ed efficace?

Ecco i Casi di Studio, che possono essere realizzati in molti modi, il più efficace e significativo è basato su brevi video, di circa 3-5 minuti di durata.

Mini documentari all’interno di un’azienda già Cliente in cui è proprio l’utilizzatore finale che spiega il contesto generale, il mercato, e l’utilizzo specifico di una certa soluzione.

Quante sono le occasioni di utilizzo possibili? All’infinito!

• Eventi aziendali
• Fiere e manifestazioni
• Incontri one to one in azienda
• Visite commerciali con l’ausilio di tablet
• Pubblicazione online sui social network

E l’elenco potrebbe continuare ancora.

Se gli aspetti organizzativi non sempre sono di facile messa in pratica, l’efficacia finale per il segmento industry a cui ci si vuole rivolgere è il massimo possibile.

Ancora una volta mettetevi in contatto con noi, sapremo darvi indicazioni e suggerimenti preziosi e ottimizzare tempi e risorse.

• Pianificazione e organizzazione
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